农村电子商务综合示范项目的人才培训体系构建方案

 

 

 

 

招标编号：****

投标单位名称：****

授权代表：****

投标日期：****

 

 

(二)创新电商人才培养策略

2.1项目简介

第一标段电子商务人才培训体系建设

1.建设目标

实施针对性培训，对象包括运营状况优良的乡镇村级电子商务站点管理员、县域电商企业的个体经营者以及电商发展活跃的乡镇(办事处)领导层。重点提升他们的电子商务专业技能，使其熟练掌握现代化电商工具，从而增强业务能力，促进收入增长。

2.建设内容及要求

培训总目标，完成培训不少于1500人次。

2.1.实施针对电商服务站点的强化培训计划，通过示范站点辐射带动周边人力资源开发，致力于吸引并培养当地居民参与电商行业。要求每座站点接受三次以上的系统培训。

2.2.顺应当前电商盛行的潮流，我们强调培训的实际效果，精选具有针对性和实效性的课程与教学模式，旨在吸引并培育电商新秀，强化电商专业人才的培养，从而提升整体的电商技能。我们积极与电商中心开展深度合作，致力于稳固并拓展已有的电商业绩成果。

2.3.构建详实的培训记录档案，其构成包括：委托培训协议或相关培训任务文书、培训机构的营业执照及资质证书复印件、每位讲师的基本信息和资格证明、完整的培训策划方案、明确的培训日期、地点、课程规划、教学资料、参与培训人员名单、签到记录以及培训过程中的照片和视频资料。这些档案资料是申请财政补贴的重要凭证。

2.2农村电子商务综合示范项目概述

一、农村电商简介

(一)农村电商发展过程

发展历程：农村电商的渐进式深化与多样化起航 伴随互联网信息技术的广泛应用，农业生产与销售逐步引入电子交易途径，催生了初期的农产品电子商务形态。然而，这一阶段主要聚焦于农产品的采购和农资销售，农户通常不直接利用电子平台，而是由中间商、农资企业或合作社通过互联网进行信息交互与信息发布活动。

(二)农村电商含义

农村电子商务：一种基于互联网（包括移动互联网）的商业模式，通过计算机和移动终端等先进技术设备，借助多媒体与自媒体等信息技术手段，连接起农业生产经营者与消费者，实现了在线上进行产品销售、服务购买和电子支付等一系列商业活动。其发展涵盖了对接电商平台的策略实施、电商基础设施的构建、电商技能的培训提升、以及相关政策和服务体系的支持与完善。

在新的历史阶段，农村电商作为互联网技术驱动的创新商品交易平台，着重应对农村商品生产、流通、销售及食品安全等核心议题。它有效弥合城乡间的信息差距，积极推动农村地区的迅猛进步。

二、农村电商的外延

农村电子商务的广泛内涵体现在农村地区对电子商务的深度融入，它超越了简单的工业品下行或农产品上行，涵盖了以下五个核心维度：

一种途径是借助电商平台，将农产品以网络零售或批发的形式推广并实现销售。

专注于销售本土特色产品的乡村电商集群，如淘宝村与淘宝镇，主要扎根于乡村地区。

三是依托电商，将物流、人才、信息与资金等关键要素汇聚于县城周边，催生出一个集电商服务业、包装仓储物流等相关产业与产品配套供应产业链于一体的协同集群发展县域电商模式。

四是以电子商务终端的拓展形式，将农民所需的生产生活物资，包括生活服务、农业生产资料及日常消费品，直接送达村级服务点。

第五，整合信息技术、物联网及大数据技术于农业生产，推动农业规模化的定制化运营，同时助力农业与农村的深度融合。

2.3电商培训在农村的类型与特性分析

一、农村电商的分类

(一)根据产品流通方向分类

1.输出模式

电子商务模式，聚焦于农村资源的输出，特别是农产品、手工艺品、加工产品及特色旅游资源等，旨在解决农村市场的产品流通难题和滞销情况，以推动农民增收。此模式的核心在于政府的引导和支持，或是政府与企业的合作，企业自主开发，充分利用地方独特资源。通过实施品牌建设和标准化策略，提升产品的市场价值和竞争优势，直接促进农民经济收益的增长。

2.输入模式

电子商务模式主要以向农村输送消费品及服务为主，其操作流程通常包括在县级区域设立县级服务中心，在乡镇部署服务网点。该模式凭借健全的网络服务体系和前端服务点，将化肥、消费品、金融产品及各类服务项目等输送到农村地区，从而让农民能够通过互联网途径分享发展的成果。

(二)根据电子商务县域发展模式分类

电子商务在县域经济转型升级中的战略价值日益凸显。它首先推动了农业与制造业的革新升级以及现代服务业的创新拓展，对于重构县域产业格局至关重要。其次，随着电子商务深入农村，它激励农民回归乡土创业就业，进而助力本地化进程，并带动消费需求，催生了新的经济增长动力。针对农村电商的地域特色，其发展模式呈现出多元化的态势。

1.模式——依托自产资源模式

模式示意图

2.模式——依托专业资源模式

模式示意图

(三)根据服务对象进行培训分类

1.农资电商

2.农产品电商

3.农村旅游电商

4.农村金融电商

二、农村电商的特征

伴随我国经济的日益进步与互联网的迅猛发展，农村基础设施建设得以显著强化，全国多地农民的网络可达性得到了提升。政府积极出台政策，大力支持农村电商基础设施的构建；响应国家发展战略，大型电商平台积极响应，纷纷推出农村电商拓展计划。我国农村电商展现出如下特性：

(一)直接性

(二)低成本

(三)集群效应

(四)可扩展性

(五)不均衡性

2.4定制化培训与课程创新

第1章 农村电商概述
教学内容与要求	理解农村电商的概念。掌握农村电商的分类。掌握农村电商的发展现状与机遇。理解农村电商的社会价值。
教学重点	理解农村电商外延。农村电商发展现状。
教学难点	农村电商从不同角度的分类。农村电商的社会价值。
教学方法	讲授法、案例法
课时数	4课时
教学内容
农村电商的发展现状与机遇农村的发展是国家经济发展、社会稳定的基础保障。农村电商的发展促进了农产品进城、城市消费品下乡，提高了农村的经济发展水平，

促进了农村本地产业的繁荣，从而优化了城乡结构，有效地缩小了城乡之间的差距。

一、农村电商发展里程碑事件

2011年，淘宝启动特色中国淘宝馆项目。

农村淘宝首页

2012年5月，顺丰优选成立，依靠顺丰集团的物流与配送优势运营。2012年7月，本来生活网上线。在县域电商发展方面，2012年，在丽水市遂昌县，以赶街网为代表的遂昌模式一夜走红，成为备受关注的农村电商新模式范例。2013年，淘宝、京东等电商平台开始在全国村镇铺开买家端的宣传，主要以刷墙、横幅等为主，

京东和淘宝的刷墙广告

在2014年，阿里巴巴集团迈出了农村电商战略的关键一步，正式启动其'千县万村'项目，宣告正式进军农村市场。

2014年起，国家实施了电子商务进农村的综合示范项目。随着'互联网+'战略在2015至2016年间被提升为国家级战略，它在推动'大众创业、万众创新'的浪潮中，带动了电子商务进农村综合示范项目的全面展开以及'互联网+'现代农业等相关工作的全国布局。2017年，以拼多多和贝店为代表的新型社交电商与社区电商崭露头角，展现了强劲的发展势头。

多多多多趣

拼多多与贝店

2018年，盒马鲜生、超级物种、苏鲜生、7FRESH等诞生。

在2018年至2019年间，农村电商紧跟社交电商的步伐，融合了新兴的内容营销策略，并伴随着抖音直播带货等新媒体形式的兴起。

二、农村电商发展中遇到的主要挑战

(一)产品质量标准的获取面临着严峻的挑战，市场竞争中产品同质化现象尤为显著

(二)供应链体系尚不成熟

(三)缺乏电子商务专业化人才

(四)农村电商营销与创新挑战

三、农村电商发展机遇

(一)庞大的人口数带来了巨大的市场规模

根据国家统计局发布的最新数据，截至2018年末，我国农村常住人口的数量约为5.64亿人，占总人口的比例达到了40.6%。

中国互联网络信息中心发布数据显示，截至2019年6月，我国网民规模达到8.54亿，全年共计新增网民2 598万，互联网普及率为61.2%,如图所示。我国手机网民规模达到8.47亿，网民使用手机上网的比例达99.1%。

网民规模及互联网普及率

根据2018年度国民经济运行报告中的数据，农村电商展现出强劲态势：当年农村网络零售额总量达到了1.37万亿元，实现了30.4%的同比增长，其中农产品网络零售额更是达到了2305亿元，同比增长达到33.8%。进入2019年首季，这一趋势延续，农村网络零售额已突破3600亿元，同比增长19.5%。展望未来数年，农村网购市场的高速增长势头预计将持续保持。

(二)居民人均收入不断提高

(三)国家政策的大力支持

四、农村电商发展趋势

1.融合化趋势

2.国际化趋势

3.标准化趋势

4.智能化趋势

5.绿色化趋势

6.特色化趋势

7.品牌化趋势

//第四节 农村电商的社会价值

在中国电子商务的强劲发展中，顺应消费升级与‘三农’发展战略，农村电商产业展现出持续扩增的态势，逐渐崭露为推动农村产业结构转型及农民收入提升的关键路径。作为依托互联网技术的商务创新模式，电子商务在与农村生产模式的深度融合中，展现出独特的风貌，具体表现在以下七个特性。

一、农村电商促进农村经济发展

二、农村电商促进新型城镇化建设

三、农村电商改变农村生产生活方式

四、农村电商促进人才和资金等资源回流农村

五、电商在农村的应用提升了农民家庭的生活品质，并对农村社会的整体风貌产生了积极影响。

六、农村电商推进农业现代化进程

七、农村电商有利于精准扶贫

第五节 国外农村电商的发展概况与启示

通过对发达国家，如美国、英国、日本和韩国等农业较为发达地区的农村电商应用案例的研究，能够激发我国农村电商的深化发展。这些国家在20世纪末期已经普遍采纳了成熟的互联网和电商平台，从而在市场较量中展现出显著的优势地位。

一、国外农村电商发展概况

(一)美国农村电商概况

(二)英国农村电商概况

(三)日本农村电商概况

(四)韩国农村电商概况

(五)加拿大农村电商概况

二、国外农村电商发展的启示

分析先进国家农村电商的成功案例，关键要素归纳如下：国家层面的政策导向、完善的基础设施网络以及电商平台的成熟度，以及商品和服务的质量与多样性。

(一)互联网信息化基础设施的完善对于农村电商的推进具有不可或缺的作用。

(二)农村电商的繁荣进程深受政府推动策略的催化作用

(三)农村电商的繁荣与物流体系的完善、信息化建设的推进密切相关。

归纳与提高	农村电商是伴随着电子商务渗透到“三农”的过程中产生和发展的。通过对本章的学习，读者可以理解农村电商的概念，了解农村电商的分类。此外，本章分析了农村电商的发展现状与机遇，农村电商对社会的意义，以及国外农村电商的发展概况与启示。
第2章农产品电商化
教学内容与要求	掌握农产品消费者画像的含义。掌握农产品消费者画像的方法。掌握农产品卖点挖掘技巧。熟悉农产品拍摄技巧。掌握农产品文案策划方法。
教学重点	消费者用户画像农产品拍摄技巧
教学难点	消费者用户画像农产品商品文案策划
教学方法	讲授法、案例法、讨论法、自主学习法、多媒体教学法
课时数	6课时
教学内容
第一节 农产品需求分析一、农产品核心产品分析所谓核心产品，就是能够持续满足用户实际或潜在需求，并得到市场

用户的高度认可的产品。

农产品电商的核心产品应符合四大特征，即：

(1)具有自主知识产权；

(2)具有高附加值；

(3)具有行业领先和市场占有率高的优势；

(4)在地理标志、品牌、信誉、服务及品质特性等多个关键领域展现出显著的优势。

二、农产品形式产品分析

产品形态乃核心产品所依托的实现载体，它特指针对市场需求的特定满足方式，涵盖了诸如品质保障、设计样式、品牌标识（如商标）及包装装潢等要素。

在农产品市场策略中，运营者应当注重融入乡村文化元素，通过实施种植活动的创新、选择环保的包装材料、设计富有创意的包装样式以及应用独特的品牌标识，从而增强农产品在视觉呈现上的竞争优势。

三、农产品市场需求分析

市场需求分析主要包括对市场规模的估算和农产品潜在需求的前瞻性评估。这涵盖了对目标市场宏观经济环境（如经济状况、消费者分布）、消费者特征（如年龄、性别、收入水平、消费习惯及趋势、购物行为模式）以及同类产品市场竞争格局的深入探究。

第二节农产品用户画像

在农产品电商的运营策略中，构建用户画像占据核心地位。这主要体现在精确识别和理解目标用户的特性，包括但不限于三个关键环节：

以下是三个关键问题：用户身份（Who）、地理位置（Where）以及用户行为（What）

通过标签标注的方式构建用户画像，以便为后续的产品选择提供依据。

我们专注于依据内容优化、活动策划及平台建设等多方面的需求进行专业服务。

一、农产品用户是谁

1.农产品用户的理解与层级划分

2.农产品用户的数据抓取与归类

文易  20

户 一月

22  1

84001  20.1%  15  2

某平台后台数据

岁以上

20000元以上  794%

453.97%25以下  75.4%

11.11 个人状况：独身 月收入区间：15,001-20,000元 累计经验：387个月

4200% 37.30

10001-1500  15.08%

35-44

1270%

50011000元  48.41

价格区间：25-34元之间，参考标价：1748元

472  正在3.97%

15.67%  000元以下  7.14

3.形成农产品用户画像

以下是关键点概述：产品的实际效益、关联疾病如痛风的探讨，以及烹饪方法的展示。据此，对于此类产品的推广策略，企业应着重于发掘产品功能特性，细化烹饪教学内容，并通过互联网媒介，激发用户的关注和互动参与。

用户舆情分析

第三节农产品卖点挖掘

一、农产品竞品分析

二、用户价值判断

用户价值的核心在于洞悉用户需求与痛点。商品的基本功能，例如矿泉水能满足解渴需求，芒果富含水分，虽然这些都是选购的基础因素，但从用户体验的深层次来看，这些所体现的用户价值相对有限。

三、商品卖点挖掘

(一)理解“卖点”

理解卖点应从以下四个方面着手：

(1)为了激发消费者的购买意愿，必须充分考量消费者的体验与感受。

(2)商品的独特卖点应根植于其本身，通过关注农产品的原产地、种植过程、物流配送以及包装设计，精心构建出与消费者需求紧密结合的特性，从而让消费者直观感知商品的鲜明特性和实际价值。

(3)深入洞悉消费者需求，提炼产品独特优势，以直观、生动且具有冲击力和深刻印象的措辞，清晰地概述和展示。并通过最适宜的渠道传达，确保消费者能够认知、理解和钟爱我们的产品。

(4)发掘和构建独特的营销卖点，通过精心构思的概念或叙事，往往能产生显著的增益效应。

(二)落地实施卖点挖掘

着手之处包括对功能特性深度发掘、包装设计的创新突破以及服务体验的提升优化。

1.功能卖点挖掘

2.包装形式创新

(1)概念创新

(2)形象创新

(3)名人炒作

(4)包装创新

3.服务体验升级

(1)“新奇特”

(2)情怀感受

(3)服务升级

(4)文化创新

第四节农产品拍摄技巧

一、电商交易对农产品的需求

(1)在商品标题、详情页及活动页面的展示中，严禁发布任何可能触犯法律法规的商品内容，具体禁令涵盖广告推广、外部链接、篡改商品核心特性以及未经许可的任何信息。

(2)商品标题与图片要对应类目以及品牌；

(3)标题要求明确规定商品的品牌标识、确切名称，以及关键属性如制造地、适用季节、产品功能等。应注明清晰的规格信息，包括类别、品质标准和商品编号。标题内容需与商品实际情况相符，避免过度夸大其词，同时禁止含糊其辞地暗示商品具有医疗用途或效果。

(4)商品主图与商品介绍都应是高清图片；

(5)商品展示图片应确保无显著的黑色遮挡或反光现象，以充分展现商品本体。实拍图与详细局部图相结合，务必呈现出清晰、逼真的产品品质，从而激发消费者的购买欲望。

确保购买意愿的实现，商品的颜色和规格务必与文字描述相符。

(6)所有商品的价格务必如实标注，特别是专题活动中的定价，应当遵循合理的逻辑，避免与市场价格产生混淆。

(7)任何商品描述均不得包含任何形式的非对称促销细节，包括但不限于价格不统一、促销期限不匹配、品牌标识不符以及可能构成侵权的内容。

二、农产品拍摄步骤

1.农作物商品拍摄项目

2.手工制品商品拍摄项目

针对每个项目的具体拍摄，我们可以从六个关键维度着手实施。

1.选择合适的背景

2.在恰当的光线下进行

3.调整拍摄距离

拍摄单个农产品时，首先确保整体布局，适当调整拍摄距离。建议选择45度角作为锁定视角，既能呈现立体感，又不失细节。接着，尝试90度俯视拍摄，捕捉全方位的农产品形态。对焦时务必精确，聚焦在产品核心区域。为了全面展示农产品的美感，切记多角度拍摄，包括不同角度的取景和多张备用图片。接下来，我们将深入探讨如何通过构图技巧来呈现农产品的魅力。

2.农产品组合

3.农产品细节

4.农产品与水组合

5.有创意的拍摄

四、常见问题处理

在拍摄农产品电商商品时，众多商家往往遭遇一系列常见问题。

1.失真或模糊

2.过暗或过亮

3.主体太小或过大

4.第五节：农产品文案策略细分 根据农产品电商营销目标的多样性，文案可划分为宣传、推广及描述三大类。首先，探讨宣传类文案的策划： 1. 确定目标受众群体 2. 深入理解企业文化和商品核心理念

3.探寻文案的关键突破点，转化为消费者的内心诉求

4.形成图文，与消费者达成共识

二、农产品推广类文案策划

推广策略中的商品展示文案与品牌形象传播有所不同，其核心在于鲜明地突显商品优势，强调资源的独特性，以激发消费者的购买欲望，实现销售转化。具体到农产品描述类文案策划，应重点关注以下四个维度的实施策略。

1.商品基本信息及属性

2.产品特性的优势解析：为何选择我们而非竞争对手

3.配合商品包装图、细节图展示

4.口碑与承诺保障

概括而言，各类文案创作务必准确反映特定情境，力求文字简洁明了，同时图片或视频设计需充分考虑目标用户的接受度，契合其行为习性和文化认知特性。

归纳与提高	农产品电商化与传统电商既有相似性，也存在显著差别。农产品电商虽然也涉及商品市场分析、商品卖点挖掘、商品平台建设、商品与服务描述，但侧重点却完全不同。消费者画像、商品与企业文化的挖掘、商品拍摄与文案策划，都要同企业特定的目标客户匹配。企业应通过精练的文案配合适宜的图片或视频，搭建一个便于消费者理解、能够引起消费者情感共鸣的场景，最终借助不同类型的图文组合，引导消费者逐渐深入地认识企业与商品，从而产生购买行为。
第3章农产品电商品牌策划
教学内容与要求	掌握农产品品牌定位的流程和方法掌握农产品品牌的命名策略、包装策略掌握农产品品牌的价格策略、渠道策略熟悉农产品品牌推广策划的方法
教学重点	农产品品牌定位的方法农产品品牌的命名、包装、价格、渠道策略
教学难点	10种农产品品牌命名方法的运用。互联网时代的农产品渠道模式。农产品品牌推广的5大策略。
教学方法	讲授法、案例法、任务法
课时数	8课时
教学内容
【案例导入】人生起落，“橙”就传奇，网红橙子——褚橙第一节：农产品品牌定位一、农产品品牌定位

(一)农产品品牌定位的定义

农产品的品牌定位策略，是指企业基于现有产品的市场定位，通过强化产品独特特性和形象设计，将其生动地传达给消费者，明确产品在市场竞争中的差异化定位。

考察要点包括：产品形态与实际性能、消费者心理感知、定价策略、品质保障、产品档次以及技术领先性等多个维度。

(二)农产品品牌定位的实质

确立企业在目标市场的领先地位，明确产品在消费者心中的定位，从而塑造出值得信赖的购买印象。

二、农产品品牌定位的流程

(一)农产品品牌定位的步骤

1.明确企业潜在的竞争优势

2.选择企业的相对竞争优势

3.显示独特的竞争优势

(二)农产品品牌定位的策略

1.“针锋相对式”策略

2.“填空补缺式”策略

3.“另辟蹊径式”策略

三、农产品品牌定位的方法

(一)根据农产品质量和价格定位

(二)根据农产品的特性定位

(三)根据消费者的习惯定位

(四)根据农产品的产地定位

(五)根据农产品的用途定位

(六)借助既有大品牌

(七)借助场景定位

(八)借助销量定位

第二节农产品品牌命名策略

一、农产品品牌命名的要求

(一)农产品品牌命名的意义

品牌名称承载着品牌形象的核心与精神内涵。命名商品实质上是挑选恰当的词汇来象征其特性。对于消费者来说，品牌名称犹如触动心弦的标识符，有助于他们辨识并铭记产品。优质的品牌名称能为消费者带来显著的视觉冲击，深刻的情感体验，并引发丰富的心理联想。

(二)农产品品牌命名的原则

1.易认、易读、易写、易记

2.致力于传达品牌理念的同时，确保其能被消费者深入理解和接纳

3.与产品特点、行业特点、经营范围相关

4.合法，规避道德、文化习俗问题

5.在时间和空间上的延伸

二、农产品品牌命名的模式和策略

(一)农产品品牌命名的模式

1.农产品品牌的产地品牌

2.农产品品牌的品种品牌

3.农产品品牌的企业品牌

4.农产品品牌的产品品牌

(二)农产品品牌命名的策略

1.目标市场策略

2.消费感受策略

3.情感形象策略

4.独立随意与描述性的选择策略

5.品牌代表品类策略

6.互联网思维策略

即结合互联网思维命名。

三、农产品品牌命名的方法

1.形象命名法

2.价值命名法

3.故事命名法

4.产地命名法

5.品质命名法

6.姓氏人名命名法

7.以现代科技为由头命名法

8.制作工艺和主要成分命名法

9.具有感情色彩的吉祥词或褒义词命名法

10.企业名称命名法

第三节农产品品牌包装策略

农产品的电商销售离不开有效的包装策略，其中包括粮食、肉类、蛋类、水果以及茶叶等各类产品的包装设计与实施。

运输、贮存、保管和销售过程中，农产品如叶、蜂蜜等往往难以避免无包装处理的挑战。

形象设计的构建起始于农产品与包装的深度融合，即为农产品包装设计的本质.

一、农产品包装设计概述

(一)农产品包装设计的定义

农产品包装设计策略着重于品牌定位，依据目标消费群体的消费心理和行为模式等关键因素，精心选择适宜的包装材质，并通过创新的工艺手法，致力于产品结构与外观的美学塑造。此举旨在提升销售业绩与品牌形象的广泛传播。

(二)农产品包装设计的内容

农产品的包装设计要素主要包括以下几个方面：商标或品牌标识、富有创意的包装图案、选用的包装材质、详尽的产品标签（包括产地信息、商品名称、成分说明、品质保障、数量标注、使用指南、推荐用量、生产日期以及保质期）, 还有包装外部醒目的图形、文字和数字展示的包装标志。

(三)农产品包装设计的原则

1.科学性原则

2.经济性原则

3.可靠性原则

4.美观性原则

(四)农产品包装设计的要求

1.运输包装设计

运输包装的核心使命在于确保农产品在流通过程中得以安全、迅速且高效地送达消费者手中。

农产品运输包装基本要求如下：

(1)确保产品在运输过程中的安全与保质，需依据其物理特性和化学性质，精心挑选适宜的包装材质与封装技术，以防止破损、变质和泄漏的发生。

(2)在包装设计中，我们优先考虑选用体积小巧且重量轻便的材料，特别强调包装的轻量化特性。

(3)致力于实现包装的规范化与标准化处理，旨在提升货物的搬运与装卸效率，从而节省运输成本。

(4)包装应具备清晰易见的标识，确保产品的安全与精确运输目标，同时致力于节省包装材料，有效控制包装成本。

农产品运输包装材料：

(1)采用多层瓦楞纸箱进行包装，后续结合热收缩膜封装，再进行真空包装处理，外围则加以防震袋的防护，整体包裹于泡沫箱内，确保物品安全无损。

(2)在配送流程中，生鲜食品对于包装的特殊要求主要体现在必须实施低温或冷冻处理以确保品质与新鲜度。

2.销售包装设计

销售包装的主要功能包括提升产品美观度与宣传效果，旨在优化陈列展示，方便消费者挑选、携带及使用，从而间接增加产品附加值。

农产品销售包装的基本要求如下：

(1)包装设计展现出高雅且独特的风格，图案栩栩如生，极具审美冲击力，力求差异化，避免与市场竞品的包装产生雷同。我们倾向于选用创新的材料，引入新颖的图案和造型，以夺人眼球。

(2)产品包装的设计须与其内在价值及品质层次相匹配，依据产品的格调、单件价值以及目标消费者的购选需求来确定适宜的包装规格。

(3)产品包装应凸显其特性和独有风采，以便直观地吸引消费者的注意力，例如，可以选择采用透明材质、设计开窗式包装，或者在包装表面印制鲜明的彩色图案。

(4)设计要求的包装应具备提升消费者信任度并有效引导消费的功能。

(5)包装设计需充分契合各民族及地域的独特风俗习惯、价值观以及心理诉求。

(6)在设计包装的形态与构造时，务必考量其实用性、保存便捷及易于携带的特性。

二、农产品包装设计策略和方法

(一)农产品包装设计策略

1.突出农产品形象的包装策略

2.突出农产品用途和使用方法的包装策略

3.展示企业整体形象的包装策略

4.突出农产品特殊要素的包装策略

(二)农产品包装设计的方法

1.鲜果类

(1)以下是一些主要的水果种类：水蜜桃、毛桃、杏、葡萄和草莓。它们的共同特性在于果实硬度较低，保鲜期较短，因此在运输和储存过程中需采取密封包装或冷藏措施以确保品质。

(2)以下水果具有较高的硬度特征：苹果、柠檬、梨及石榴，它们的保鲜期限相对较长且适宜存储。

(3)芒果：以其适度的果品硬度和相对适中或较为长久的保鲜期而著称。

(4)以下是部分特色果品： - 青皮核桃：以其适度的硬度著称； - 冬枣：保鲜期限适宜； - 桂圆：具备适中的保质期。

(5)以下是部分水果品种及其特性概述： - 果实特性：猕猴桃与枇杷的共同点在于，其果实硬度相对较弱； - 保鲜期限：两者具有较为适中的保质期。

(6)水果种类包括荔枝与樱桃，其共同特点是保鲜期相对较短，对储存环境有低温要求。

2.蛋类

产品种类主要包括鸡蛋、松花蛋及咸鸭蛋等，其共同特性在于易碎性，因此在包装过程中需配备适当的填充物，并确保采用无缝隙封装技术以确保安全运输。

3.腌腊制品

涵盖的食品种类包括腌制品、腊肉、火腿、咸鱼及香肠等，其主要特征在于对包装的需求相对较低。

4.干果、风干品

涵盖的食品种类包括：干果、大豆、白糖、干蔬菜及各类干燥菌类。其特性在于对包装的需求相对较低。

(三)农产品包装设计的发展趋势

1.简约醒目

2.手写体大量运用

3.图案样式趋于趣味性

第四节 农产品品牌价格策略

一、影响农产品营销价格的因素

(一)农业生产者对农产品价格的影响

农业特征：劳动密集型产业格局，小型分散的农户经营普遍。尽管近年来农民合作社的数量呈上升趋势，然而农民的合作精神尚未充分显现，且受教育程度有限，这使得我国农业组织化进程尚处初级阶段，农民的组织化程度有待提升。

(二)农业生产成本对农产品价格的影响

1.固定成本2.变动成本3.单位成本4.机会成本

(三)农产品营销渠道对农产品价格的影响

1.产地批发商

2.销地批发商

3.零售商

(四)农产品价格的形成深受消费者购买力的影响力

消费力的高低，根源在于个人的收入状况。当消费者根据购买力呈现出分层现象时，其购物选择在实际行为中体现出来：高购买力的消费者倾向于选择那些拥有良好品牌和声誉的农产品销售点，从而导致农产品市场形成了价格梯度。

二、农产品定价的依据和程序

(一)农产品定价的依据

1.产品的成本

2.市场需求

3.竞争状况

(二)农产品定价的程序

1.测定市场需求

2.测算成本

3.分析竞争者的产品与价格

4.选择定价方法，确定最终价格

三、农产品定价策略

在遵循定价目标的前提下，针对农产品的独特特性和市场环境，农产品定价策略需全面考量各类相关影响因素，借助具体定价手段，做出关于农产品价格的决策。以下是常见的几种定价策略。

(一)渗透定价策略

1.高质中价定位

2.中质低价定位

3.低质低价定位

(二)撇脂定价策略

(三)尾数定价策略

(四)整数定价策略

(五)分档定价策略

(六)折扣定价策略

1.数量（金额）折扣

2.现金折扣

3.交易折扣

(七)地区定价策略

(八)形象定价策略

(九)组合定价策略

四、农产品定价的技巧

(一)利用消费者心理定价

(二)农产品分档定价

(三)随行就市定价

(四)先低后高定价

(五)让消费者自己定价

(六)分