电子商务直播培训服务项目投标方案
招标编号:****
投标单位名称:****
授权代表:****
投标日期:****
XXXXXXXX直播电商培训方案
根据《黑龙江省政府办公厅关于印发黑龙江省直播电商发展三年行动计划(2020——2022年)的通知》的要求,以推动黑龙江省经济社会的持续发展为导向,学校特此推出针对电子商务领域高素质人才队伍建设的专项培训计划。
一、培训对象
1、大中专院校学生
2、农民、退伍军人、残疾人
3、党政机关工作人员、驻村干部
4、个体工商户、电商和商贸企业从业者
二、培训级别、数量及班额
1、初级班:800人
2、中级班:200人
每个班级定额为60人,课程期间可根据需求开设多个班级。
三、培训主题
培训大纲:初期课程聚焦于提升学员的直播销售基础与实践能力,涵盖以下内容: - 行业法律与规定详解 - 行业操作规范 - 平台账号设立与网店开设指导 - 直播设备与技巧传授 - 选品策略与直播策划 - 短视频制作与编辑技能 - 粉丝获取与营销推广策略
中级班培训内容着重提升学员的直播策划与变现实战技能,涵盖以下模块: 1. 行业发展趋势洞察 2. 直播目标受众深度剖析 3. 直播定位策略解析 4. 销售目标定位与策略制定 5. 销售技巧与吸粉转化策略 6. 产品价值的构建与传播 7. 后台运营管理实操
四、培训形式及地点
我们的培训内容涵盖线上理论知识的学习、线下实际操作训练以及线上实践环节的深化练习。
2、线上理论培训的教学不局限于地点。
培训活动在学校的校本部和专业的实训基地实地开展.
在拓展外埠业务时,我们能够因地制宜地解决场地和实训设施问题。
五、培训课时及周期
1、初级班:42学时(包括理论16学时,实操24学时,考核2学时),培训周期预计5—7天(包括实操3—4天)
中级课程:共计82个教学时数,分为理论学习32小时,实践操作48小时,以及2小时的考核环节。培训周期预计为12至15天,其中实战训练占7至8天。
六、培训流程
宣传招生——收集材料——报送审批——通知学员开班——开展线上理论授课——开展线下实操授课——考试考核——推荐扶持就业创业(回访工作)——整理上报台账材料——总结培训情况完善培训内容和环节
七、项目人员及职责
1、项目经理:XXX
主要职责如下:全面掌控培训项目进度,监督各项流程执行,以及应对突发事件的管理,对整个培训项目实施统筹协调。
2、招生主管:XXX
职责概述:担当与地方商务局的沟通联络,积极推广直播电商培训的重要性和效益,足迹遍布市、县、镇、乡、村各级基层机构,致力于招生工作。此外,还需负责学员的报到及离校手续,并确保培训与就业环节的无缝衔接。
3、教学主管:XXX
职责主要包括:规划教学大纲,选任教师团队,推动课程设计与开发,探索并实施多元化的教学策略,进行学生成绩评估与管理,确保成绩准确上报,发放培训证书,以及整理学员培训档案。此外,还需负责与相关教育平台的协作与合作事宜,制定和完善培训教学规章制度。
4、学生主管:XXX
任务职责如下: - 负责学员在培训期间的日常管理工作。 - 协同教学部门确保培训项目的顺利进行。 - 提供支持,帮助招生部门搜集学员的基础资料。 - 承担优质的服务保障工作。
5、内勤主管:XXX
任务职责包括:管理和维护培训记录档案,以及负责筹备培训所需的各种资源。
6、财务主管:XXX
职责:负责本项目的财务收支等。
八、培训的就业创业及后期跟进
学校承诺为通过培训的学员提供就业服务,就业领域主要包括:直播主播、主播助理、直播策划、后台运营及视频编辑等工作岗位。
为满足学员的创业愿景,学校协同基地实施培育与支持计划,助力学员迅速实现直播自立,积累可观的粉丝群体,并有效建立商品供应链联系。
致力于实施后续的跟进与关怀,持续为学员提供优质服务,同时通过搜集学员信息,构建一个促进学员间信息与资源的交流共享平台。
XXX电子商务培训市场调研
为了精准对接黑龙江省电商直播培训的需求,我校积极实施了市场调研项目,此举旨在为后续的培训方案设计与计划编排提供有力的数据支持与实证依据。
一、调研区域
以XXX为中心向周边市县进行辐射调研。包括双鸭山、鹤岗、佳木斯、七台河、鸡西、哈尔滨等地。其中XXX,隶属于黑龙江省双鸭山市,全县常住人口24万人。主要农作物为玉米、大豆、水稻、蔬菜。
三、调研对象
电商直播行业的从业者,以及广大的农民群体,
四、调研方式及区域
对哈尔滨市、双鸭山以及其所属乡镇的农产品生产者、经营者及农业合作社管理者的实地考察。
2、组织XXXXXXXXXX学生座谈。
五、调研结果
通过与XXX农副产品生产、经营者和农业合作社管理者交流,县农业合作社及农民文化教育水平普遍较低,对生产经营新理念的认知、接受相对比较缓慢,其中大多数依靠简单的短期培训很难满足电子商务对从业人才的要求。二是人才外流地区,不易招聘到高素质的电商人才,电商各个岗位客服、营销、物流管理、美工、设计、网络技术等专业人才均较为缺乏。而本专业人才的培育有待加强,并且会面临人才培养出来后留不住的状况。
电子商务才智引进和人才培训。支持电子商务相关专业大中专学生来县创业就业,支持引进电子商务领域高端人才,支持聘请知名电商专家担任县电商发展高级顾问。积极引导具备条件的县内职业院校,结合县特色经济,设立特色电子商务专业,为电子商务发展提供稳定的人才来源基地。与县内外学校、社会培训机构合作,针对合作社社员、返乡农民工、创业青年、返乡大学生、退伍军人、企业人员等,举办针对性强、特色鲜明的电子商务运营与技能培训班,普及电子商务知识,提高各类市场主体的电子商务应用能力。
综合分析,集贤及其周边预计电商培训市场需求量在10000人。
有完整的教学计划、课时合理、教学内容完整、实施性强,得3分:教学计划不完整、课时安排较合理、教学内容较完整、实施性偏弱,得2分:仅有教学计划、课时安排不合理、教学内容不完整、实施难度较大,得1分:没有教学计划、教学内容不完整、无法实施,不得分。
XXXXXXXX直播电商培训初级教学计划
课程(42课时) |
主要内容 |
课时 |
教学形式 |
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理论 |
新零售时代的电商直播 |
1、直播销售的本质与行业赋能;电商主播职业道德的基本要求,工作职责的主要内容。 |
1 |
网上授课 |
电商直播从业人员要求 |
1、直播从业人员的职业素养;2、直播入行须知;3、电商主播职业素养及行为规范。 |
1 |
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平台直播规则解读 |
1、多平台特征及直播开通流程;2、抖音、快手等直播平台规则解读。 |
1 |
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直播选品 |
1、选品与定价:2、商品卖点提炼;3、根据产品特征装修符合卖点及主播气质的直播间;4、没有店铺的主播如何选择适合的产品;5、供应链搭建与选品策略。 |
2 |
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拍摄直播短视频 |
1、短视频的拍摄技巧和剪辑方法 |
2 |
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开通店铺、账号及直播权限 |
1、平台流程讲解;2主流平台的账号开通方法;账号运营策略 |
1 |
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账号引流 |
1、直播前预热引流;2、直播冷启动;3、账号引流及案例分享;4、直播间基本话术与提升直播间人气的方法;5、直播前期和中期如何为直播间获取流量;6、主播如何进行直播互动,调动粉丝积极性。 |
5 |
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订单处理 |
1、直播间订单处理;2、直播数据分析;3、运用话术调动粉丝积极性,加强直播间互动性;引导粉丝购买欲望 |
1 |
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粉丝营销 |
1、提升直播间转化率;2、直播间促单技巧;3、如何更好地进行营销策划,提升订单转化率 |
2 |
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实践实操 |
搭建直播场景 |
1、主播人设与形象打造;2、直播脚本策划;3、直播带货文案策划 |
2 |
线下实践实操 |
拍摄直播短视频 |
1、短视频拍摄实践;2、短视频剪辑实践 |
6 |
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直播展示 |
1、直播间的搭建;2、主流平台账号建立及实操实践3、如何选择货品;直播带货流程 |
4 |
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课程(42课时) |
主要内容 |
课时 |
教学形式 |
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账号引流 |
1、直播前预热引流;2、直播冷启动;3、账号引流及案例分享;4、直播间基本话术与提升直播间人气的方法;5、直播前期和中期如何为直播间获取流量;6、主播如何进行直播互动,调动粉丝积极性。 |
2 |
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直播表现技巧 |
1、直播话术运用;2、直播案例分析3、直播间危机解决方法4、直播间引流圈粉5、直播间与粉丝互动;6、如何自然熟练地直播展示产品 |
6 |
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订单处理 |
1、直播间订单处理;2、直播数据分析;3、运用话术调动粉丝积极性,加强直播间互动性;引导粉丝购买欲望 |
2 |
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粉丝营销 |
1、提升直播间转化率:2、直播间促单技巧:3、如何更好地进行营销策划,提升订单转化率 |
2 |
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考核 |
考核 |
以下考核方式,任选其一:结课后安排书面考试,百分制的60分以上视为合格;在主流平台开通直播账号,账号在开班后累计直播12小时以上,粉丝不少于500人,提供直播回放或记录视为合格;在主流平台上发布自行制作的短视频不少于5个,点赞数累计不少于500个;自选一款直播带货产品,围绕直播话术技巧、品类分析、产品推销理念、推销方法及举办节庆活动等要素,提交一篇直播带货策划文案,考核评分在百分制的60分以上视为合格;制定直播运营方案,考核评分在百分制的60分以上视为合格 |
2 |
|
合计 |
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42 |
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XXXXXXXX直播电商培训中级教学计划
课程(82课时) |
主要内容 |
学时 |
教学形式 |
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理论课 |
电商直播生态及发展趋势 |
1、直播销售的本质与行业赋能;2、直播销售的发展现状与趋势;3、直播产业链及主流平台特点;4、直播从业人员的职业素养;5、多平台特征及直播开通流程 |
4 |
网上授课 |
受众分析 |
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直播定位、技巧及策略 |
1、直播内容策划;2、直播脚本策划;3、直播团队组建; |
3 |
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吸粉直播终极变现流程 |
1、直播营销方案策划;2、直播营销案例分析;3、直播复盘与总结 |
3 |
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电商带货实战相关话术 |
1、直播间基本话术与提升直播间人气的方法;2、直播间裂变拉新与私域社群留存 |
2 |
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产品矩阵 |
1、选品与定价;2、商品卖点提炼;3、掌握产品矩阵思维;4、如何选择引流性产品;5、如何建立信任型产品;6、如何选择利润型产品;7、如何选择裂变性产品。 |
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寻找爆款产品 |
6 |
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粉丝粘性设计 |
1、提升直播间转化率:2、学会设计一个好的直播封面;3、掌握如何设计一个鲜明的主题;4、学会如何与买家互动;利用设计做好宣传。 |
8 |
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直播转化 |
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塑造产品价值 |
1、塑造产品价值的话术;2、塑造产品价值的方法;3、塑造产品价值的角度。 |
3 |
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后台管理 |
1、了解学习后台组成架构;2、学会后台如何上传产品;3、后台更新产品;4、后台查看数据;5、后台其他菜单管理。 |
3 |
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实践实操 |
直播话术技巧实训 |
在三方平台上学习如何面对真实粉丝进行直播话术技巧,掌握现场应变技巧 |
2 |
线下实践实操 |
粉丝粘性直播实训 |
通过第三方平台进行直播,练习如何留住粉丝,如何与粉丝互动,如何将粉丝转化 |
4 |
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直播农产品实训 |
通过第三方平台进行农产品的直播,学习如何进行吸粉,如何进行转化,后期如何复盘 |
2 |
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直播食品类商品的实训 |
通过第三方平台进行食品类的直播,与农产品直播进行对比,分析不同产品的吸粉区别,转化区别,以及学习如何复盘 |
2 |
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电商带货话术编写 |
讲解如何开场破冰话术,有哪些破冰话术技巧;互动留人话术,留人的话术技巧;引导关注话术;成交策略话术;促进下单成交话术;直播通用话术。 |
2 |
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课程(82课时) |
主要内容 |
学时 |
教学形式 |
|
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如何选品确定爆款 |
通过案例分析选品的知识点:并根据要求选择账号的选品;掌握选品的步骤,学会拟定选品方案及数据分析 |
4 |
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塑造产品价值 |
塑造产品价值的话术;塑造产品价值的方法;塑造产品价值的角度。 |
4 |
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店铺运维操作 |
通过各个平台的店铺搭建,店铺装修,产品的维护,数据维系,进行店铺运维的操作学习 |
2 |
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布局实战操作 |
通过IP打造进行人群定位:在第三方平台进行实战操作练习;通过吸粉技巧和转化技巧进行直播学习;后台管理; |
26 |
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考核 |
考核 |
以下考核方式,任选其一:1、结课后安排书面考试,百分制的60分以上视为合格;2、在主流平台开通直播账号,账号在开班后累计直播12小时以上,粉丝不少于800人,提供直播回放或记录视为合格;3、在主流平台上发布自行制作的短视频不少于5个,点赞数累计不少于800个;4、自选一款直播带货产品,围绕直播话术技巧、品类分析、产品推销理念、推销方法及举办节庆活动等要素,提交一篇直播带货策划文案,考核评分在百分制的60分以上视为合格;5、制定直播运营方案,考核评分在百分制的60分以上视为合格 |
2 |
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合计 |
|
82 |
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一、新零售时代的电商直播
主要内容:
探讨直播销售的内在实质与行业推动:电商主播应遵循的职业道德基础规范,以及其核心的工作职责内容阐述。
课程详解:
1、课时:1课时
2、教学形式:网上授课
3、课程浅析
1)直播带货的本质
要成为直播销售领域的佼佼者,关键在于对直播有深刻理解,明确其核心内涵与我们的直播目标。
1.直播的本质
直播带货的根本目标,实为企业构建私域流量的策略,尤其在微信小程序直播平台上体现得淋漓尽致。
在商家与企业的互动直播环节,用户对产品和品牌的理解日渐深化,同时对企业及品牌的信任度稳步提升。每一次直播活动都堪称企业扩充其专属流量阵地的宝贵契机。
2.直播目的的主次关系
许多人对直播带货的理解存在误区,普遍认为其核心在于商品销售。然而,实则在直播环节中,品牌与商家的首要目标是提升消费者对其产品的认知,塑造品牌形象。商品销售往往被视为次要任务。这背后有其逻辑:当用户对品牌的喜好和信任度提升后,商品销量自然会随之增长,并非一时之功,而是能实现长期稳固的提升。
直播带货,这一新兴的商业形态正革新着传统的商业模式和消费者的购物行为。其核心实质在于作为销售渠道的新业态发展。
直播电商的兴起与发展远超出理论探究与政策制定的范畴,它之所以迅猛爆发,是源于我国技术进步、消费品质提升、产业结构转型、城市化进程及市场革新等多元因素的深度交织作用。
直播电商的内涵解析:作为视频互动驱动的商业新模式,直播电商可被理解为网红、直播与电子商务的融合。其实质是一种渠道创新,具体来说,它是电子商务领域内随着线上交易形态演变衍生出的一种新兴业态。
直播电商的核心是什么?是电商
电子商务渠道通过直播这一创新业态,旨在抢占市场份额,拓宽客户群体并提升消费者互动体验。其中,直播作为媒体载体的融入,使得商家与消费者的沟通方式得以飞跃,从初期的文字信息和商品图片阶段直接升级至可视化多媒体交流阶段。
网红主播的崭露头角,成为渠道业态革新的关键转折点。其融合了媒体、娱乐、文化与生活的多元要素,通过在线互动、热线连接,以及鲜明的生动化、场景化、人格化、娱乐化、情感化和体验式营销手法,为渠道推广和品牌塑造带来了全新的视角,令消费者和参与者感到耳目一新。
概括而言,直播电商的本质是电子商务的一种新型形态。在理解直播电商时,应纠正两个误解:首先,不应‘忽视电商而过分侧重直播’,直播电商的本质是电子商务,而非单纯的网红或直播表现,切勿过分夸大其直播元素的作用;其次,不可‘只看形式而忽视实质’,直播仅是手段,核心在于商品、电商业务本身,如商品的独特性、质量以及售后服务等要素。
若对网红个体价值及直播媒介的作用过度渲染,其结果可能导致‘直播电商’的兴盛难以持久,犹如潮汐般迅速消退。
直播电商的核心要素
直播电商,作为一种线上商品销售渠道的重要形态,其存在与发展的基石应遵循商品市场运行及流通渠道演变的法则。其根本在于商品、渠道、市场、品牌和消费者体验等关键元素。
当前直播电商的迅速崛起,其背后的动力源于商品流通模式的根本变革。关键在于疫情催生的“居家购物”数字经济潮流,它迅速获得了广泛的接纳与实践。全民范围内的在线选购、下单定制、电子支付、实时交流以及无缝衔接的线下配送服务,共同推动了酝酿已久的线上线下一体化销售模式的广泛普及,触及了全国各行各业的各个角落。
顺应时代潮流,直播电商正逢繁荣之机,具备了无可比拟的天时、地利与人和的优势。
直播电商行业的现势揭示了一股新兴的热潮,各行各业和各类人士纷纷展现出对这一领域的新探索。无论是投资机构、房地产开发商,还是公众人物、传媒工作者、政界要员,乃至自媒体创业者,均不同程度地表达了对直播电商的积极投身与热忱参与。
从创新与创业的视角审视,这一现象无疑值得鼓励和支持。然而,从市场法则的层面考量,我们需持更为理性的态度。这就要求我们深入探究商品流通,特别是电子商务领域的内在规律,如商品品牌的本质价值何在,电子商务与实体渠道如何实现有效融合,以及此类业态的生命周期预估及其发展趋势。唯有在具备扎实的商业智慧,提升专业技能,优化知识结构的前提下,我们才能在这一领域走得更为稳健长远。
直播由形式主导变为内容主导
历经约十五载,电商经历了从初期孕育到成熟完善的演进过程,这一进程与其背后的人口结构、产业结构变迁以及消费规模与变革趋势紧密相连。
初期阶段,电子商务的发展面临配套体系不健全与消费者信任度较低的双重挑战,显得尤为艰辛。然而,直播电商的迅速崛起和发展,正是源于过去十多年间电子商务体系的稳步扩展与深化完善的影响。
无可否认,初期的直播电商先驱,主要是依托于淘宝平台的商家群体,他们凭借自身的商业积累积累了显著的专业实力。然而,近年来的一个显著变化是,涌入直播领域的数百万新晋网红中,有超过三分之二的人并未拥有商贸背景,对商业运作和渠道管理可以说是一片空白。
当前网红主播群体正经历着‘大浪淘沙’般的考验,其未来发展和壮大的前景,有待时间进一步验证。
直播电商的持久热度能否维持,是否会仅仅昙花一现?答案显然是否定的。
理论上,直播电商正顺应着技术革新的潮流,被视为商贸转型的核心导向。它不仅将电子商务的边界横向扩展至多元行业,而且还将打破传统的零售格局,直接链接工厂与农场,从而构建起一个更为全面的直播经济生态链。
顺应变革与发展趋势,直播电商的焦点将由形式转向内容驱动,进而迈向全民参与的新型业态。然而,真正的网红直播将展现出专业化、专家化和专业化的特点。未来,直播电商将不再仅仅是网红在直播间推销商品,而是各类专业人士,如技术专家、设计师、园艺顾问、购物顾问等,凭借他们的专业知识和专业技能,触动消费者,引领消费决策和购买行为。
随着5G通信技术的日益深入应用,直播业将迎来更为丰富的应用场景与前所未有的便捷。伴随视频画质与信号传输的显著提升,直播电商在渠道去中心化的进程中,正稳步迈向更为成熟的崭新时代。
2)电商主播职业道德
电子商务师的职业道德 规范
一、什么是电子商务
电子商务是以信息网络技术为手段,以商品交换为中心的商务活动
二、电子商务师是干什么的
1、电子商务平台设计(代表性岗位:网站策划/编辑人员):主要从事电子商务平台规划、网络编程、电子商务平台安全设计等工作。2、电子商务网站设计(代表性岗位:网站设计/开发人员):主要从事电子商务网页设计、数据库建设、程序设计、站点管理与技术维护等工作:3、电子商务平台美术设计(代表性岗位:网站美工人员):主要从事平台颜色处理、文字处理、图像处理、视频处理等工作。4、电子商务运营人员:针对店铺做出一些促销和销售统计等系列事情!
四、电子商务师应具备的道德规范
·1.忠于职守,坚持原则
·2.兢兢业业、吃苦耐劳
·3.谦虚谨慎、办事公道
·4.遵纪守法、廉洁奉公
·5.恪守信用、严守机密
·6.实事求是、工作认真
·7.刻苦学习、勇于创新
8.钻研业务、敬业爱岗
1、课时:1课时
2、教学形式:网上授课
3、课程浅析
1)直播从业人员的职业素养
据智联招聘与淘榜单联合发布的《2020年春季直播产业人才白皮书》显示,今年上半年,直播经济领域的核心岗位人才需求呈现显著增长,较2019年同期膨胀至3.6倍,同时,求职者涌入直播行业的规模亦较去年同期翻了2.4倍。这一趋势明显体现出电商直播的兴起,其中主播岗位作为关键角色,其热度尤为凸显。
对于主播这一职业,许多人误以为只需言谈举止便能轻松实现高额收入,顶尖主播甚至可达数千万的收益。然而,随着行业的成熟,竞争日益激烈。顶级主播如XXXXXX的成功并非偶然,而是多重因素共同作用的结果,即便是他们的专业团队也无法轻易复制。尽管跻身顶尖行列难度颇高,但主播行业确有广阔的发展前景。若欲在带货主播领域取得成功,以下便是艺羊直购在选拔人才时所考量的一些关键素质。
1.有明显的个人风格。
电商主播行业的入门要求相对较低,相较于娱乐主播所需的才艺和出众外貌,要在众多竞争者中崭露头角,关键在于具备独特的个人魅力或明确的自我定位。这样才能够在观众心中留下深刻印象,进而积累忠实粉丝。
2.有亲和力,能让粉丝对你产生信任感。
电商直播的根本目标是商品销售,粉丝对主播的信任度越高,转化率相应提升,因此亲和力至关重要。
3.有专业知识。
作为产品推广者,必须透彻理解产品的各项功能特性、独特之处及其性价比,这是对粉丝的保障,亦是主播自身信誉的基石。初期的不足并非问题,专业知识可以通过持续学习和积累得以提升。主播的专业素养提升,将直接增强粉丝对您的信赖程度。
4.能说会道,有一定的销售技巧。
主播在进行商品推广时,尽管颜值与才艺并非必要,然而出色的口才和销售策略不可或缺。关键在于精准把握产品优势,洞察粉丝的需求痛点,并通过强调性价比和限时优惠等手段,激发观众的购买冲动。
5.热情。
主播在镜头前需展现出充沛的精神活力与持续的热情。初期,由于直播间尚未积累粉丝和流量,主播可能面临独角戏的挑战,新人们常常感到沮丧,语音表达断断续续,甚至低头忙于手机操作。这种状态无疑会降低观众的直播参与感。
6.有良好的应变能力和较高的情商。
在直播环境中,主播需迅速适应各种突发情况,对观众即时提问做出响应,以营造积极的直播互动体验。
坚韧的毅力与强大的心理承受力是不可或缺的,需始终坚持不懈。
初期粉丝积累往往面临严峻挑战,不少新兴主播未能挺过这一阶段,主要源于难以持久的自我对话,或是难以妥善处理负面评价引发的情感波动。值得铭记的是,诸如XXX与XXX等也曾是从零粉丝起步,逐步成长起来的,因此,任何事业的坚持至关重要。
带货主播的基本功包括但不限于产品选择、数据分析和审美判断。随着直播行业的日益规范化,对主播的专业要求将持续提升。本文旨在启发那些有志于或已投身此行业的朋友们深思。
2)直播入行须知
随着直播行业的蓬勃发展,个体主播的数量日益增长,面对竞争激烈的市场,许多人倾向于选择加入公会,以寻求团队支持与资源保障。在您即将入职公会之际,我建议如下:
以防被骗。
1不要看高保底
当您能为公会贡献可观的收益时,才有高保障性的承诺出现。对于那些未曾谋面的人提供这样的待遇,您是否会质疑其真实性?审视自身是否具备获取高保障价值的条件——才艺出众且情商超群的女性不在少数,您凭什么获得这一待遇呢?
2高提成
在某些小型平台,主播需自行吸引流量,提供较高的分成条件以吸引入驻。对于那些缺乏自然流量且无刷量现象的平台,即使保底承诺较高,其实际价值有限。此外,例如,当您获得100元礼物,个人提成为50%,但公会额外抽取10%后,您实际可得40元。此时,公会可能会通过复杂的计算方式,如将公会后台显示的50元除以您的收益,声称达到80%的提成。因此,学员在面对此类情况时,务必明确询问细节,切勿轻信日结或周结保底公会的承诺。
学员对于可能面临的状况有所顾虑是可以理解的,他们担心投入大量时间直播一整月,却可能颗粒无收。日结、周结和月结的保障机制恰好迎合了这种心理:无论是否产生流水,公会都能从免费直播中获益。因此,在决定前,学员应询问公会是否存在主播社群,运营历史有多长,以及是否具备公司背景等关键信息。
三、平台直播规则解读
主要内容:
1、多平台特征及直播开通流程;2、抖音、快手等直播平台规则解读。
课程详解:
1、课时:1课时
2、教学形式:网上授课
3、课程浅析
1)多平台特征及直播开通流程
当前消费渠道日益多元,传统的实体店购物与电商平台的在线购物并存。然而,自新冠疫情暴发以来,直播购物的现象呈现出显著增长,逐渐演化为民众首选的购物途径,电商直播销售模式尤其受到青睐。
让我们来探讨一下当前备受瞩目的直播销售平台有哪些。实际上,主要的三大平台是淘宝、抖音和快手,接下来详细解析这些平台。
1、淘宝平台
直播涵盖的主要类别包括:女性服装、美容化妆品、个人护理与家居用品以及母婴产品。
商品类别与价格多样性:作为拥有近二十年历史的电商平台,其商品种类丰富,几乎囊括生活的各个领域,直播商品同样琳琅满目。然而,由于品类的广泛性,商品价格区间跨度较大。
主播展现出的专业素养令人赞赏,其对产品的详尽讲解透彻而冷静,极具说服力。
2、抖音平台
①直播主要类型:居家日用、女装、食品饮料
商品种类与定价分析:相较于淘宝,我们的直播商品种类虽然丰富,但主要聚焦于年轻人喜好和热销产品。直播产品的价格区间广泛,受主播所推广商品的多样性影响。
直播特色:平台兼顾理性和娱乐元素,其带货方式与淘宝相似,注重详尽的产品展示,并将内容人设融入直播环节。
3、快手平台
直播涵盖的主要类别:食品与饮品、美容护肤及日常生活用品
商品类别与定价特性:尽管男性用户在直播购物平台中占据影响,导致商品种类呈现出一定的多样性,主要倾向于男性产品。直播的价格策略通常较为亲民,可以被视为性价比高的典范。然而,消费者对于价格的敏感度非常高。
直播销售策略:主播主要凭借信誉与价格优势激发购买欲望,持续运用限量优惠策略刺激消费者决策,营造出浓厚的购物热潮。
一、抖音直播
1、打开抖音,进入我的页面。
请于页面右上角点击三个水平排列的选项,以便进入创作者服务管理中心。
3、按照提示填写信息即可。
要求如下:抖音直播权限开放需满足以下条件:一、账户需完成实名认证;二、粉丝数不少于1000;三、账号需发布至少10条视频内容。